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绍兴美妈自创网红袜 一年销量千万双

2018-08-28 13:55文章来源:

 

 

蔡珊妮,80后,绍兴诸暨市卡拉美拉品牌管理有限公司创始人、首席设计师。

“她和她的袜子,重塑了大唐袜业气质,是大唐袜业产业升级的一个标志性存在。”诸暨袜业协会有关人士对她评价颇高。

大学老师回老家“倒腾”袜子

2008年,毕业于中国美院服装设计专业的蔡珊妮,成为杭州一所大学的老师。但是,从打小喜欢给洋娃娃“穿花衣、戴花帽”的她,更喜欢走出课堂,设计自己的人生。一年后,她回到老家大唐卖袜子,穿梭于大唐老家和义乌国际小商品市场。

 

 

当时,诸暨正处在袜子产业转型升级的风口。

蔡姗妮以原创时尚设计的风格,展开了大量的袜品设计实验,产品投放市场,获得了不错的收益,2009年创立了互联网原创设计品牌caramella(卡拉美拉)。

一年销量1200万双

9年后,“卡拉美拉”品牌被国内许多80后妈妈所钟爱,截至今年7月底,线上粉丝客户达到70万。短短三年,销量从一年50万双跃升到1200万双。

不过,蔡姗妮也遇到过一整年卖不动货的尴尬。

一开始,她设计制作了一批成人袜,但整整一年,都没什么好的销路。

她反思,为什么卖不动?有一次,她在上海一家商场逛,一双宝宝袜吸引了她的目光。这双从日本进口的漂亮宝宝袜,售价39元。

 

 

宝宝袜在中国,是一个潜在的大市场。“80后妈妈们,对育儿有更高的期待。”在很长一段时间里,蔡珊妮和她的一帮天南海北的设计师同学,深入探讨宝宝袜的定位。

带着下游企业赚钱

比起成人袜,宝宝袜因为一些动物造型,编织工艺更为复杂。“许多规模袜企,一开始都不愿做‘卡拉美拉’的订单,嫌烦。”蔡珊妮坦言,这一度成为她最为头疼的事。

蔡珊妮拿起一双小兔袜,捏着袜口上一对小耳朵说,“因为有了它,孩子就喜欢摸一摸,喜欢穿上它。”她说,这也是宝宝袜的特色。但要做好这对耳朵,并不容易,对制造工艺有着严苛要求。

 

 

年逾五旬的楼洁丽做了大半辈子袜子,原本经营着一家作坊企业,与“卡拉美拉”合作后,技术工艺一步步升级,如今成长为拥有200台智能袜机的规模企业。

“把品质做出来了,利润就高了。”楼洁丽从心底里欣赏蔡珊妮。不仅是楼洁丽,公司与线上线下的采购商形成品质战略联盟。

将设计和销售牢牢掌握在手心,带动诸暨袜企一起成长,蔡珊妮和她的“卡拉美拉”成为大唐袜业升级的领头羊之一。“今年销售额有望突破1亿元,出口日本、欧美等国家。让全世界的宝宝都喜欢诸暨的袜子!”

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